2022年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》5月22日专为备考2022年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、李某的投资回收期限为（）年。

• A：11
• B：12
• C：13
• D：14

答 案：B

解 析：投资回收期是指通过资金回流量来回收投资的年限。其计算公式为：投资回收期=投资总额+年收益。本案例，李某的投资回收期=11520000÷(200×400×12)=12(年)。

2、乙公司制定置业计划的目的为（ ）。

• A：展示付款日期和付款金额
• B：展示付款日期和付款方式
• C：展示付款本金和付款利息
• D：展示付款方式和付款金额

答 案：D

解 析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。

3、以目标客户需求为主导的销售策略制定适用于（ ）。

• A：同期市场可能存在有利竞争对手的情况
• B：写字楼初始进入非成熟商务区
• C：项目本身具有独特性的情况
• D：商务客户群体较为成熟的情况

答 案：B

解 析：以目标客户需求为主导的销售策略制定适用于写字楼初始进入非成熟商务区,或同期市场不存在明显竞争对手的情况。

4、可以准确掌握收支预算的还款方式为（）。

• A：等额本息
• B：等额本金
• C：双周供
• D：固定利率

答 案：A

解 析：等额本息还款法的特点为：每月以相等的金额偿还借款利息，每月还款额固定，在这种借款方式下借款人可准确掌握收支预算。

5、因为乙公司满足银行尽快收回贷款的意愿，可能导致的风险为（ ）。

• A：张某无力偿还贷款的风险
• B：房屋价值因灾害降低的风险
• C：利率调整变化引发的风险
• D：房屋产权转移引发的风险

答 案：A

解 析：借款人有可能在还款期内出现经济困难而一时难以偿还按揭贷款本息，因此, 借款人申请贷款额度要量力而行，应该根据自己的条件选定最适合自己的还款方式。

多选题

1、按客户的性质不同，客源包括（）

• A：买卖客户
• B：租赁客户
• C：团体客户
• D：个人客户
• E：关系客户

答 案：CD

解 析：客户信息按不同的方法进行分类，包括：①按客户的需求类型，可分为买房客户与租房客户；②按需求目的，可分为自用客户和投资客户；③按客户需求的物业类型，可分为住宅客户、写字楼客户、商铺客户和工业厂房客户及其他客户；④按客户的性质，可分为机构团体客户和个人客户；⑤按是否接受过本经纪机构的服务，可分为新客户、老客户和潜在客户；⑥按物业的价格区间，可分为高价位物业需求客户、中低价位物业需求客户和低价位物业需求客户

2、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。
针对张某，甲公司应核对的信息有（　　）。

• A：婚姻状况
• B：出租价格
• C：职业情况
• D：收入水平

答 案：ABC

解 析：关于业主信息主要指核实业主身份信息（姓名、曾用名、籍贯、年龄、职业等）、与产权人是否一致、业主婚姻状况、是否有共有人、共有人相关信息、业主出售出租动机、心理期望价格、融资状况、是否有过房地产买卖或租赁经验、业主性格类型、是否为方便看房提供配合、债权债务情况等。

3、按项目销售时间及进度，房地产销售分期有（）。

• A：销售筹备期
• B：销售前期
• C：持续销售期
• D：销售中期
• E：尾盘销售期

答 案：ACE

解 析：房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。其中，项目销售阶段分为：①销售筹备期;②正式公开发售;③持续销售期;④尾盘销售期。

4、新建商品销售准备的宣传资料包括（）。

• A：价目表
• B：项目楼书
• C：宣传展板
• D：户型手册
• E：购房相关税费须知

答 案：BCD

解 析：宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。房地产销售宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作，以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。AE两项属于销售文件。

5、房地产经纪人员在付费房源信息发布平台上进行操作，需要注意的有（ ）。

• A：时间点把握
• B：虚构房源信息，便于获得客户
• C：追求房源图片的质量
• D：房源描述详尽
• E：房源要多方面描述

答 案：ACDE

解 析：B项中对于虚假的房源信息，虽然在短时间内能够招彿客户，但长此以往,会使客户丧失对信息发布者的信任度，实际效果大打折扣，甚至还会招致投诉。