2025年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》5月2日专为备考2025年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、王某实地看房后表示对房屋很满意，此时李某的对策应为（ ）。

• A：及时了解客户在价格上的心理底线分析房源优缺点，客户的承受能力
• B：客户会放弃价格讨论
• C：进一步明确客户的购房需求
• D：客户一般仍然会继续讨论价格

答 案：D

解 析：客户看房后表示对房屋满意，此时经纪人员的对策应为客户一般仍然会继续讨论价格。

2、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

• A：开盘活动的场地选择
• B：开盘活动现场的人气与氛围
• C：开盘活动的现场准备和传播信息的程度
• D：开盘活动的形式

答 案：B

解 析：开盘活动虽有可能并非真正意义的初始发售节点，但依然是写字楼项目引起市场集中关注的关键节点。开盘活动现场的人气与氛围直接影响项目的市场形象与客户感知，因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

3、房地产经纪人员在带客户看房时的做法，错误的是（ ）。

• A：展示自己的专业优势
• B：引导客户与业主直接谈价格
• C：如果业主取消看房，可以带客户看附近的房子
• D：如果客户取消看房，经纪人员最好登门道歉

答 案：B

解 析：房地产经纪人员在带客户看房时，不应让双方直接谈价格。

4、银行在为借款人评估还款年限时以其（）作为基础。

• A：年龄
• B：学历
• C：收入
• D：籍贯

答 案：A

解 析：银行在为借款人评估还款年限时以其年龄作为基础，年龄越小，其贷款年限越长，年龄越大，贷款年限则较短。

5、在新建商品房销售的宣传资料中，功能楼书的作用是（ ）。

• A：展现项目品牌与形象
• B：展现项目产品特点
• C：实现项目价值点渗透
• D：展现项目规划说明

答 案：D

解 析：功能楼书相当于一本“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套等方面。

多选题

1、相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有（）的特点。

• A：借款人的前期压力大
• B：借款人的前期压力小
• C：操作复杂
• D：操作简单

答 案：AD

解 析：等额本息还款法指的是借款人每月始终以相等的金额偿还贷款本金和利息，偿还初期利息支出最大，本金就还得少，以后随着每月利息支出的逐步减少，归还本金就逐步增大。而等额本金还款法就是借款人每月以相等的额度偿还贷款本金，利息随本金逐月递减，每月还款额亦逐月递减。所以，相对于等额本金还款法，等额本息还款法，借款人的前期压力大，而且操作复杂。

2、适合做独家委托的房产包括（ ）。

• A：产权清晰
• B：权属明确
• C：业主出售意愿不强
• D：房产超出经纪人员有效服务区

答 案：AB

解 析：适合做独家委托的房产包括：房产产权清晰；权属明确；房产委托价格具有竞争力；业主有明确的动机；业主能够积极配合；房产位于有效服务区域内。

3、通过广告法开拓客源信息的优点主要有（）。

• A：获得信息量大
• B：受众面广
• C：间接对公司品牌进行宣传和推广
• D：时效性强
• E：成本较低

答 案：ABC

4、办理贷款时，房屋买房(即借款人)需准备的资料有（）。

• A：身份证
• B：户口簿
• C：婚姻证明
• D：学历证明
• E：不动产权证

答 案：ABCD

解 析：办理贷款时，房屋买方需准备的资料有：①身份证(夫妻双方，正反两面);②户口簿(夫妻双方，首页，户主页，本人页，变更页);③婚姻证明(结婚证、离婚证);④学历证明(大专以上);⑤收入证明(月供加家庭成员负债综合不得超过月收入的50%);⑥营业执照副本复印件加盖公章，并通过年检;⑦近期连续六个月的财务报表及银行流水(限法人);⑧年审之后的财务报表(限法人);⑨公司章程(限法人)。

5、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。
李某对该房屋进行实地勘查的目的是为了（　　）。

• A：了解房屋区位状况
• B：掌握房屋实物状况
• C：掌握张某出售动机
• D：了解房屋物业服务状况

答 案：ABD

解 析：完整的房源信息包含物业状况及周围配套、业主信息及心理状态等，需要房地产经纪人对物业进行现场勘察评估，进一步收集完善关于物业状态及周围配套信息，以便后续服务环节做好铺垫。物业状况指物业位置、栋座楼层、面积大小、户型朝向、产权性质、批地时间、建成时间、装修情况、家具家电、物业管理、融资状况、使用现状、水电煤气基础设施、周边配套、人文环境、绿化环境、交通条件、区域规划发展等。房地产经纪人要深入社区进行详细的实地勘察和了解，核查物业产权是否清晰、是否符合上市条件，全面了解物业相关信息，提炼物业的优劣势特点。